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丁兴良工业品营销：黎老传授的独门秘诀（4）

张曦工业品企业市场部实务（网络课程）

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营销管理
客户：市场部网地点：上海市 - 上海时间：2013/9/26 0:00:00 从快销品市场部进入工业品市场部，工作内容天渊之别？工业品企业没有独立的市场部，只

诸强华工业品营销团队组建与管控

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团队建设营销管控
几乎所有的工业品生产企业都有自己的直营销售队伍。其销售量占据了企业60%的份额。但工业品企业的历史缘由已经行业惯性，往往导致了在建立和管理直营队伍过程中存在这诸多

丁兴良工业品营销：黎老传授的独门秘诀（1）

诸强华工业品企业的标准化管理

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营销管理标准化管控
工业品企业组织八大危机是我们企业在销售管理中经常遇到的，而且是难以解决的。然而，大多数500强跨国企业的这些问题却并不突出，原因何在？经过研究，我们认为以下几个方

讲师网工业品大客户管理与关系维护

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大客户
在当今竞争激烈的市场环境中，工业品企业要想取得持续稳定的发展，大客户的管理与关系维护显得尤为重要。大客户通常是企业的主要收入来源，维系好大客户，不仅能够保证企业的

丁兴良工业品营销：黎老传授的独门秘诀（2）

诸强华《工业品公关策略与销售技巧》2天

董皓磊工业品项目型销售如何提高成交率

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销售技巧
工业品销售也称项目型销售，就是要把个性化的人与组织化的过程管理对接起来。由于客户组织关系复杂、购买金额较大、销售周期长等特点，另很多销售人员甚为头疼。做为工业品企业

蒋观庆打造专业销售流程（工业品大客户版）

工业品讲师授课见证

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